Presentar un pitch puede ser la puerta de entrada al éxito de tu startup, pero hay fallos comunes que pueden entorpecer esta oportunidad. Aquí te dejamos algunos de los errores más frecuentes que debes evitar al momento de presentar a un VC:
1. No Conocer al Fondo al que Presentas
Llegar sin saber quién es tu audiencia es como navegar sin brújula. Investiga al fondo, entiende en qué industrias invierten, qué empresas están en su portafolio y qué etapas prefieren. Demuestra que sabes por qué ellos son el socio ideal para tu empresa, toda esa información la sueles encontrar en sus redes o página web.
2. Compartir proyecciones o expectativas poco realistas
Muchas veces, en aras de buscar resaltar las bondades de una idea o modelo, se puede caer en el optimismo o en expectativas poco aterrizadas a la realidad. Ser realista tanto con las metas de la empresa así como con su valuación demuestra seriedad y conocimiento del modelo, contexto y mercado, evitando que puedas dejar sobre la mesa potenciales oportunidades o comprometer el futuro de tu startup.
3. Fundadores que No Están Tiempo Completo
Si tú o tus cofundadores no están 100% dedicados al proyecto, los inversionistas pueden cuestionar su compromiso. Muestra que estás totalmente involucrado, dedicándole tiempo completo y listo para hacer lo que sea necesario para que tu startup triunfe, ya que si tu no realizas esta apuesta en el proyecto, ¿por qué los inversionistas deberían realizar la suya y comprometer capital?
4. No articular claramente el problema y la solución
La claridad y el orden en la comunicación es vital. Si no puedes explicar en pocas palabras qué problema resuelves y cómo lo haces, lo más probable es que perderás la atención de tus potenciales inversionistas. Hazlo simple y claro: ¿Cuál es el dolor del cliente y cuál es tu modelo mediante el cual estás solucionando eso? Podrán entrar a detalles más particulares y profundizar una vez que se hayan logrado comunicar las ideas fundamentales.
5. Que no presente el pitch alguno de los founders
Al momento de presentar tu startup al fondo, es indispensable que al menos uno de los founders esté en la llamada y sea quien presente, esto podrá parecer claro, pero no siempre lo es, ya que no hay nadie que conozca lo que están construyendo y su visión más que los mismos founders. Además, la energía con la que usualmente los emprendedores comparten sus proyectos es irreplicable.
6. Ignorar a la competencia
Ignorar la existencia de la competencia no solo limita la perspectiva, sino que puede dar una impresión de falta de información.Reconoce quiénes están compitiendo en tu espacio y destaca cómo te diferencias y/o las ventajas competitivas que consideres tener o que buscas conseguir en el futuro. Haz una buena investigación (entre más profunda mejor), sé honesto y reconoce a tu competencia, si estás en una industria muy competitiva compara tus productos/servicios de una manera clara y transparente y acompaña esto de tu hipótesis sobre por qué existe oportunidad de operar en este mercado.
7. No prepararse para las preguntas difíciles
Los inversionistas harán preguntas retadoras. Si no has dedicado el tiempo suficiente a pensar en las últimas consecuencias de la solución que estás construyendo, y en su lugar, das respuestas improvisadas o inventadas, podrías perder credibilidad, y está es fundamental para construir relaciones a largo plazo. Prepárate anticipando posibles dudas y afronta con humildad aquellas cosas que quizá todavía aún no resuelves pero que estás determinado a hacerlo, recuerda que el experto de la industria y de tu producto eres tú.
Evitar estos errores puede puede marcar la diferencia en tu pitch. Prepárate, mantén claridad en tu mensaje y demuestra compromiso.
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